Как заработать большие деньги. Или Формула денег. (Часть 1)

Хочу вам рассказать об одном очень мощном инструменте мышления, которым пользуются большинство людей, зарабатывающих большие деньги. Их заработок превышает средний уровень окружения.

Этот инструмент мышления имеет кажущуюся простоту. На самом деле именно он во многом определяет вашу мотивацию, правильность ваших действий по заработку больших денег, понимание ограничений и слабых мест в заработке. Более подробно стратегии и навыки того, как стать преуспевающим и больше зарабатывать, я изложил в видеокурсе «Как заработать в 3 раза больше, чем сейчас».

Я назову этот инструмент мышления «формулой денег». Хотя некоторые называют его моделью денег, некоторые картиной мира и т.д. Но это общие фразы, которые подходят к любой ситуации. Если же речь идет о том, чтобы зарабатывать большие деньги, то мне нравится словосочетание «формула денег».

Формула денег есть у всех, даже у тех, кто говорит, что у него нет никакой формулы. Подойдите к обычному дворнику или любому другому человеку и спросите, как можно увеличить его доход. Он, скорее всего, ответит, что для того, чтобы заработать больше денег, нужно взять ещё одну работу или подработку и больше работать. То есть его формула заключается в том, что «чем больше работаем, тем больше денег». Других возможностей обычно он не видит. То есть в его формуле денег всего одна переменная и то сильно ограниченная по возможности влиять на неё, так как рабочий день и физические возможности человека сильно ограничены.

Подойдите к риэлтору и спросите его о том, как можно зарабатывать больше денег. Он скажет вам, что можно, во-первых, больше работать, во-вторых, работать с более дорогой недвижимостью, в-третьих, улучшить свои навыки продаж и продавать не 1 из 10 квартир, а одну из 5 (навыки продаж, соответственно, состоят еще из 10 отдельных навыков), в четвертых…

Подойдите к успешному предпринимателю, и он назовёт вам несколько десятков вариантов увеличения прибыли, да ещё и может сказать, насколько увеличится доход при изменении какого-то из показателей. То есть его формула денег очень разветвленная и подробная. (О том, как увеличить доход, читайте в статье «Как увеличить доход. Или стоимость контроля».

Итак, важное отличие тех людей, которые зарабатывают больше денег от тех, которые зарабатывают в разы меньше, заключается в формуле денег.

Больше зарабатывают деньги те, у кого:

— Формула денег более адекватная реальности;

— Формула денег более подробная, то есть включает в себя большее количество показателей. Понятно, что подробность не должна вести к неадекватности. (Потом подробная формула может свертываться, так как многие её переменные становятся стандартом, как для нас стандарт то, что при нажатии на выключатель загорается лампочка);

— Из формулы хотя бы примерно понятно, что сильнее влияет на результат, что слабее и как одно влияет на другое (если влияет, конечно);

— Формула денег в принципе позволяет зарабатывать хоть какие-то приличные деньги.

Попробуйте, прежде чем читать дальше, написать свою формулу денег.

— Что в неё входит, какие переменные?

— Какие переменные можно добавить, какие убрать?

Даже если вы в данный момент на фиксированном окладе, то подумайте над тем, как в будущем вы могли бы зарабатывать больше денег. Допустим, что вы могли бы подняться на одну ступеньку вверх по служебной лестнице (не важно, горизонтальной или вертикальной). О том, как сделать карьеру читайте здесь

Что для этого нужно сделать? Какими качествами нужно обладать?

Этот вопрос не такой уж простой, как кажется. Я видел не один десяток людей, которые, по их мнению, уже давно должны были бы продвинуться по служебной лестнице, но почему-то кого-то продвигали вверх, а их оставляли на месте, несмотря на хорошие результаты.

Это ВСЕГДА происходит потому, что у человека что-то отсутствует в формуле того, кто продвигается наверх. Если все есть, то человек неизбежно растет по карьерной лестнице, так же как падает вниз какой-то предмет, если его выбросить из окна. На эту тему рекомендую прочесть статью «Карьерный рост».

Если у вас не получается продвинуться вверх, или вы просто задумываетесь над этим, то составьте список из 10 качеств, которым должен обладать человек, продвигающийся по карьерной лестнице в вашей организации или в вашей профессиональной деятельности.

Когда вы составите такой список, то, скорее всего, сразу станет понятно, где нужно что-то доработать. Иногда это что-то меняется довольно просто (стиль одежды), иногда не очень просто (к примеру, нужно публиковаться где-то), а иногда действительно сложно (к примеру, нужно достигать результатов и иногда непонятно каких), иногда почти невозможно и требуется кардинальное изменение характера. К примеру перестать быть бесплатным клоуном. Или не жаловаться на обстоятельства и не объяснять почему нельзя сделать то и это, а делать молча и поддерживать других. Или может быть перестать спорить.
Но без формулы вы можете брести как ежик в тумане. Пример из карьерного роста, наверное, лучше назвать формулой карьерного роста, а не денег, хоть они и взаимосвязаны.

Но вернемся к формуле денег. Главная цель, которую я преследую этой статьей, состоит в том, чтобы убедить вас в важности формулы денег. Ведь без адекватной формулы денег вы, скорее всего, не сможете заработать большие деньги. Конечно, не исключено, что хорошая формула уже есть в вашем подсознании. Возможно, она заложена родителями или коллегами. Но особенно я бы на это не надеялся.

Итак, для чего нужна формула денег?

Во-первых, только с её помощью вы определяете, что имеет отношение к увеличению дохода, а что нет.

Я часто вижу в книгах по личной эффективности и тайм-менеджменту советы о том, что нужно составить список дел.

Но я вам предлагаю задуматься над тем, что вы включите в список дел, которые могут увеличить ваш доход и позволить вам заработать больше денег? Как вы это делаете?

Прямо сейчас остановитесь, напишите список из 10 дел, которые могли бы привести к увеличению дохода и выделите из них важные.

Посмотрите на результаты.

Те дела, которые вы написали, их важность для увеличения дохода полностью определяются вашей формулой денег.

Допустим, что ваш список дел для того, чтобы заработать большие деньги, выглядит следующим образом:

— изучить английский язык,

— закончить институт,

— наладить отношения с богатой тетей.

Допустим, что вы пишете про изучение английского языка. Значит в вашей формуле денег как-то заложено, что если человек знает английский язык, то у него выше доход. (А это обычно под большим вопросом) Так же и с другими делами из списка.

Формула денег определяет те действия, которые вы считаете причинами увеличения доходов или другими словами релевантные действия. (релевантные — это относящиеся к достижению цели) Если вам нужны деньги и в вашей формуле записано, что это приносит изучение английского, то вы будете изучать английский. Если в формуле денег записано, что нужно закончить институт, то вы будете заканчивать институт. Хотя на самом деле эти способы могут не иметь никакого отношения к зарабатыванию больших денег или быть крайне низкоэффективными.

Поэтому я вам очень советую внимательно отнестись к тому, что входит в вашу формулу денег. Нужно изучать вашу формулу, изучать её ограничения, вводить новые переменные и т.д.

Сделать это сразу невозможно. Ваша формула приходит постепенно. Как составлять формулу, я напишу во второй части статьи.

Во-вторых, формула денег определяет то, что вы считаете самым важным и то, что вы считаете не самым важным.

Вернемся опять к тайм-менеджменту. Вы написали список из 10 дел, которые должны привести вас к более высокому доходу. Однако теперь нам нужно выбрать из этих дел самые важные.

Какие дела вы поставите самыми важными, а какие второстепенными? Опять всё зависит от вашей формулы денег.

То есть формула денег полностью определяет то, что вы будете делать и то, что вы будете делать в первую очередь и на чём сосредоточите свои усилия. (При условии, конечно, что деньги для вас цель и цель достаточно важная).

То есть мы приходим к выводу о том, что без правильной формулы тайм-менеджмент не работает. Ведь если формула денег неправильная, то вы составите список дел, не имеющих отношения к увеличению дохода, а если даже составите правильный список, то не сможете правильно определить что самое важное, а что глубоко второстепенно.

В формуле денег заложена вся ваша стратегия заработка больших денег, не важно, правильная или неправильная.

Напомню общее положение стратегии и тактики. Если стратегия, а в нашем случае формула денег, не верна, то любые тактические успехи всё равно приведут к поражению. Если формула денег верна, то хорошая тактика может привести к успеху намного быстрее.

Делать – это ерунда. Для того, чтобы сделать, всегда можно найти кого-то. Вот определить, что делать, когда и что самое важное из этих дел – это действительно сложно.

Приведу немного заезженный пример. Если, к примеру, вы знаете, когда нужно покупать акции, а когда продавать (то есть у вас правильная формула денег, действующая в акциях), то вам не нужно много работать. Достаточно раз в месяц что-то мудрое выдавать. Да и всю работу сделают за вас, если ваши прогнозы с какой-то периодичностью сбываются.

Главное – это знать, когда и что покупать или продавать.

Может быть не так сильно, но что-то подобное действует очень во многих областях жизни, где речь идет о заработке больших денег. Обычно самое сложное и важное – это определить, что делать и когда нужно делать. Если вы это знаете, то выполнение самих действий уже намного проще или их можно поручить кому-то другому.

В-третьих, формула денег показывает вам возможности увеличения дохода, неправильная формула денег ограничивает ваши возможности заработка.

Формула денег – это суть вашей стратегии мышления. А раз так, то она всегда ведет вас к новым возможностям либо полностью скрывает самые очевидные возможности зарабатывания больших денег, либо ведет вас к неэффективным действиям.

Пример. Есть предприниматель Петров, который торгует в небольшом северном городе. И вот он прочитал о том, что если наладить сервис, то продажи пойдут вверх (это формула денег, где записано, что лучший сервис приводит к большим доходам).

И он начинает внедрять этот сервис (то есть внимательное обслуживание персонала) в своей небольшой сети. Несколько месяцев работы и практически нулевой эффект. В чём дело?

Дело в том, что формула у Петрова записана не до конца. Сервис увеличивает доходы в тех случаях, когда:

— ассортимент продукции в основном дешевый (кафе, одежда, многие банковские услуги и т.д.). Если товар дорогой (автомобили, оборудование и т.д.), то покупатель часто готов ехать в другой город, чтобы сэкономить 10 % на стоимости автомобиля, а не покупает там, где лучший сервис.

Петров торговал дорогими товарами и, следовательно, сервис в его сфере работает, но очень слабо, если вообще работает.

— сервис работает в том случае, если правильно выстроены предыдущие, более базовые потребности. К примеру, ассортимент продукции. Петров всё не может наладить устойчивый ассортимент продукции и даже определиться с ним. Тогда, к примеру, если приезжает покупатель и спрашивает: «Эта штука у вас есть»? И если этой штуки нет, что у Петрова часто встречается, то без разницы, говорят покупателю это с широкой улыбкой или просто сообщают без улыбки. Он всё равно поедет в другой магазин, где и оставит свои деньги сейчас и что немаловажно, и в последующие разы так же.

Итак, из этого примера мы видим, что неточная или неправильная формула денег у Петрова привела к тому, что несколько месяцев он потратил на то, что не принесло ни капли денег, а только разочарование у него и его сотрудников.

В-четвертых, формула денег показывает, какие факты нужно искать и проверять для того, чтобы зарабатывать больше денег.

Прежде чем принять правильное решение, нужно внимательно изучить факты. Примерно так часто пишут.

Но какие факты нужно изучать? Это полностью определяется формулой денег. В принципе, я уже об этом писал в первом пункте, когда говорил о составлении списка дел.

Если в вашей формуле написано, что знание английского языка увеличивают доход, то что вы будете изучать, если вам нужно будет его увеличить? Понятно, что свой уровень английского, стоимость курсов, сроки обучения, местоположение курсов и т.д.

Если в вашей формуле денег написано, что сервис увеличивает доход, то вы будете отслеживать сервис ваших продавцов, свой личный, будете нанимать «тайных покупателей» для отслеживания уровня обслуживания и т.д.

То есть поиск фактов всегда определяется вашей моделью реальности или как я пишу в этой статье, формулой денег.

А эта формула может быть как правильной, т.е. ведущей к увеличению доходов, так не очень правильной, то есть ведущей к вашей цели, но очень сложным и дорогим способом, так и вообще неправильной.

В-пятых, формула денег во многом определяет, будете ли вы действовать или не будете ничего делать для увеличения дохода.

Конечно, в отличие от вышеперечисленных применений формулы денег, то, действует человек или бездействует, определяется не только формулой денег. Это зависит так же от его настойчивости, уверенности в себе, важности для человека дополнительных денег (например, если всё устраивает, то зачем напрягаться).

Но формула денег также играет огромную роль. Если человек не знает, что нужно сделать для увеличения дохода, то он, скорее всего, ничего не будет делать.

Допустим, что человек работает на фиксированную заработную плату. Он считает, что как бы он не старался на работе, зарплату всё равно не повысят. Дополнительно он работать, к примеру, также не может из-за усталости на работе, траты времени на транспорт и т.д.

То есть формула такова, что чтобы человек не делал, доход всегда фиксирован. Зачем же тогда к чему-то стремиться, стараться? (Речь идет о стимуле деньгами конечно).

И наоборот. Если человек видит перед собой набор действий, которые приведут к большим деньгам (формула денег состоит из нескольких показателей, на которые может влиять человек), если он или его друзья уже пробовали действия и они привели к успеху. В этом случае гораздо большая вероятность, что такой человек будет что-то делать, а не сидеть, сложа руки. (Повторюсь, что конечно не 100 % будет так, но это оказывает большое влияние)

Подведем итоги. Формула денег есть у всех, даже у тех, кто говорит, что у неё никакой формулы нет. Ничего нельзя заработать вообще или бесполезно пытаться лучше работать, так как зарплата всё равно фиксированная — это тоже формула денег, хотя и крайне ограниченная.

Формула денег (иногда подсознательная) полностью определяет то, что вы будете делать на пути к деньгам, а это, конечно, влияет на ваш доход.

Формула денег определяет то, что вы будете считать важным или не важным.

На формулу денег можно влиять.

Формула денег очень сильно влияет на вашу мотивацию в зарабатывании больших денег.

Изменив вашу формулу денег на более правильную и эффективную, вы гарантированно станете более обеспеченным человеком.

Продолжение следует.